陸裕肖 天邦股份研究院院長

1958年11月出生，杭州蕭山人。

1982年畢業(yè)于浙江水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖專業(yè)，本科。

2004年5月4日青年節(jié)加盟天邦股份，歷任天邦研究院副院長，寧波分公司總經(jīng)理，研究院院長，股份公司副總裁。

現(xiàn)任天邦股份研究院院長。

寧波大黃魚會議現(xiàn)場報告

墨西哥考察養(yǎng)蝦

烏鱧養(yǎng)殖實現(xiàn)全程投喂膨化飼料

廣東甲魚場考察

雷霽霖院士一行到訪寧波分公司

路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索

技術(shù)引領(lǐng)

我一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)推廣。

2002年初，我成為了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣研究員，當(dāng)年浙江省才3位。杭州蕭山是浙江省養(yǎng)殖南美白對蝦的頭牌。Z君想在蕭山推廣白對蝦飼料，我沒敢接受。我的工作承載了很多養(yǎng)殖戶的信任和期望，不敢給養(yǎng)殖戶推薦一個不熟悉的飼料品牌，貿(mào)然砸了自己的金飯碗。所以當(dāng)Z君想找我聊聊的時候，我想都沒想就拒絕了。后來Z君通過約其他大客戶，才把我“騙”了去。Z君說想?yún)⒓游医M織的蕭山白對蝦養(yǎng)殖技術(shù)論壇會，我問，有什么可以介紹的嗎？Z君笑了笑說，到時一定給你驚喜。

2002年Z君報告

活動那天，在蕭山國際大飯店的白對蝦養(yǎng)殖技術(shù)論壇會場，有個小細(xì)節(jié)讓我十分震驚?，F(xiàn)場Z君用東芝筆記本電腦給大家展示了PPT，題目為《長纓在手 縛住蒼龍》?，F(xiàn)在大家可能覺得這是個再普通不過的場景，但是在2002年初，很多人才剛剛開始接觸電腦。我用的是大屁股的臺式電腦，對我來說，PPT更是一個新鮮事物。這個細(xì)節(jié)讓我暗暗驚奇，當(dāng)時，我跟很多飼料、魚藥企業(yè)打過交道，沒有一家企業(yè)給養(yǎng)殖戶做宣傳推廣采用這么先進(jìn)的方式。我看了這個架勢，猜測天邦本身產(chǎn)品的科技含量可能也會很高。于是才去仔細(xì)了解這家公司，果然不出所料。

當(dāng)時的天邦是博士聯(lián)誼會（簡稱博聯(lián)）下的一家企業(yè)。博聯(lián)是浙江大學(xué)整合各行各業(yè)的博士專家組織的高科技企業(yè)聯(lián)盟組織。能進(jìn)入這個組織，說明天邦確實是一家以技術(shù)為本的企業(yè)。天邦在技術(shù)上的投入讓我對其的認(rèn)知大為改觀，開始了更多更密切的關(guān)注。

陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，早在1999年，天邦就著手引進(jìn)進(jìn)口雙螺桿擠壓膨化機(jī)，這是國內(nèi)首家引進(jìn)此類設(shè)備的水產(chǎn)飼料企業(yè)；2002年，天邦成為國內(nèi)首家獲得綠色認(rèn)證的飼料企業(yè)；2003年，天邦受行業(yè)主管部門委托，代表全國300多家同行代表接受了歐盟藥物殘留監(jiān)控考察團(tuán)的考察，得到了考察團(tuán)的充分肯定。而且，天邦在1999年就已經(jīng)購置了數(shù)字投影儀，用于會議和市場推廣會；2001年，天邦銷售員全部配備了筆記本電腦。

在任何一個時代，技術(shù)一定是行業(yè)改革的驅(qū)動力。天邦在做的，不僅僅是在賣飼料，而是在引領(lǐng)一個行業(yè)。在2004年的青年節(jié)，我開始在天邦做技術(shù)服務(wù)了，這一開始，12年過去了。

服務(wù)為先

大家都知道，苗場的蝦苗是吃鹵蟲的，蝦片培育到規(guī)格達(dá)0.8cm后出廠，但如果能把規(guī)格培育到3cm左右放大池養(yǎng)殖，就能大大提高 蝦苗在養(yǎng)殖壙口的成活率。當(dāng)時市場上主要靠肥水培育規(guī)格0.8~3cm的蝦苗，培育天然生物餌料來滿足蝦苗的成長。當(dāng)時，天邦是市場上一家能做出粒徑1.0mm顆粒飼料的企業(yè)，而其他飼料企業(yè)只能做破碎料或者粒徑1.6mm的飼料。對于規(guī)格0.8~3cm的蝦苗，天邦經(jīng)過了不斷的研發(fā)總結(jié)，于2004年開發(fā)出了邦尼系列苗料。此苗料蛋白含量達(dá)到46%，有3種粒徑規(guī)格：0.3-0.5mm，0.5-0.7mm，0.6-0.8mm，與1.0mm的料配套，解決了培育規(guī)格0.8~3cm的蝦苗的商品適口飼料問題。

2005年的技術(shù)服務(wù)手冊

當(dāng)年，蕭山有一批高產(chǎn)用戶，采用水泥池培育規(guī)格蝦然后放大壙養(yǎng)殖，希望培育出來3cm的蝦苗。天邦的N君告訴我，天邦有專門針對培育規(guī)格0.8~3cm蝦苗的飼料，每天6餐，投餌率為8%~10%，能讓養(yǎng)殖戶得到更好的收益。于是，我向養(yǎng)殖場推薦了這種飼料。

4個月之后，我再來向養(yǎng)殖場了解產(chǎn)品使用情況的時候得知，養(yǎng)殖場的蝦大部分都死光了！究其原因，是因為這些用戶過量投喂。再者，這些用戶是用水泥池培育蝦苗的，而水泥池的養(yǎng)殖環(huán)境沒有底泥緩沖，水質(zhì)惡化很快，過量投喂會導(dǎo)致水質(zhì)敗壞，蝦苗7-8天就基本不行了。

經(jīng)過這件事，我深深感受到技術(shù)服務(wù)的重要性，意識到把好的的產(chǎn)品推薦給養(yǎng)殖戶只是第一步。摸索出適合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式的投喂方法，總結(jié)之后再教大家掌握正確的使用方法，讓好產(chǎn)品得其所用，讓企業(yè)和用戶實現(xiàn)共贏才是最終目的。

2005年，在我加入天邦后的第二年，天邦成立了一個18人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，這是水產(chǎn)飼料行業(yè)首個專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊。當(dāng)年，我們編輯發(fā)行了3本技術(shù)服務(wù)手冊，分別教養(yǎng)殖戶怎么養(yǎng)好蝦、淡水魚以及特種水產(chǎn)。這都是在實踐中摸索出來的適合水產(chǎn)飼料行業(yè)的發(fā)展道路，我們必須做技術(shù)服務(wù)，這樣才能走進(jìn)客戶心里，解決他們的實際問題，才能讓養(yǎng)殖客戶真正賺到錢。

現(xiàn)在的技術(shù)服務(wù)在全國水產(chǎn)飼料行業(yè)已如火如荼，但可能任何一個行業(yè)的技術(shù)服務(wù)都沒有水產(chǎn)飼料行業(yè)如此深入。有的養(yǎng)殖戶會每天打電話向業(yè)務(wù)員咨詢第二天的投喂量，更讓我們明白了技術(shù)服務(wù)的重要性，以及我們的責(zé)任所在。

過去，我們一直是通過傳統(tǒng)的服務(wù)營銷來贏得市場占有率。在這個網(wǎng)絡(luò)越發(fā)普及的年代，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代市場的需求。天邦在創(chuàng)業(yè)之初，就敏銳地意識到，一對一的技術(shù)服務(wù)效率低下，通過推廣會、論壇會的形式可以一張嘴影響千千萬萬個養(yǎng)殖者。每個月編寫技術(shù)服務(wù)手冊也滿足不了養(yǎng)殖戶的需求，利用新媒體傳播——微信公眾號每周推送文章，分享優(yōu)秀實證及養(yǎng)殖模式，能使信息更快達(dá)到養(yǎng)殖戶。在水產(chǎn)飼料行業(yè)，天邦敏銳地把握了這些方向，搭上了信息時代的順風(fēng)車，走在了行業(yè)前列。

截至到目前為止，僅2016年度，天邦已經(jīng)在自媒體“邦富寶”、“天邦股份”及“農(nóng)財寶典”、“水產(chǎn)前沿”等微信公眾號和雜志，宣傳技術(shù)服務(wù)文章200余篇。

寄語

我這一生都一直鉆研水產(chǎn)。在天邦，估計我也算是年齡排前三的老頭子啦。這些年，南征北戰(zhàn)，櫛風(fēng)沐雨地做技術(shù)服務(wù)。The more you learn, the more you know, the more you know don’t know. 學(xué)愈進(jìn)而愈惘。學(xué)了一輩子，用了一輩子，還是覺得要不斷學(xué)習(xí)，不斷應(yīng)用。

水產(chǎn)的技術(shù)服務(wù)是將理論與實踐完美結(jié)合的工作，是我這輩子最心儀的事業(yè)。要保持學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)能力，也要身體素質(zhì)跟得上。常常一個月都在養(yǎng)殖現(xiàn)場，只能在公司待一兩天，這樣的高強度，剛進(jìn)公司的年輕人都未必吃得消，對我來說，這就是家常便飯?，F(xiàn)在，我仍然堅持每天吃完飯快走半小時。年輕人也要多鍛煉，不要老是宅在電腦和手機(jī)跟前，這樣體力才能跟得上現(xiàn)在的快節(jié)奏。

未來是屬于你們的！

水產(chǎn)行業(yè)的明天靠你們?nèi)鴮戄x煌！

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