夏閩海，1968年8月出生，祖籍上海，浙江余姚人，大學(xué)本科，高級經(jīng)濟師。

1991年參加工作，在上市企業(yè)余姚捷豐空調(diào)設(shè)備有限公司任職。2005年4月加盟天邦，歷任廣東天邦財務(wù)總監(jiān)，寧波分公司總經(jīng)理，天邦股份財務(wù)總監(jiān)、副總裁。現(xiàn)任天邦股份監(jiān)事會主席，成都天邦首席運營官。

途觀天下事 

待遇知音  熱切勇往

遇天邦  始遠航

誠信為本  精誠合作

時光清淺  歲月留香

1997年發(fā)生兩件大事，一是香港回歸，二是我被任命為捷豐空調(diào)的財務(wù)部經(jīng)理。

捷豐是澳大利亞的一家上市公司，最多的時候在余姚有7個分子公司。那時候我剛29歲，可謂春風(fēng)得意。

那一年還發(fā)生一件小事，與捷豐相隔不遠的馬路對面，新開了一家公司。在我眼里，這是一家不起眼的小公司，大概幾十號人，也不知道是做什么的。

在余姚，總會不斷有新公司開業(yè)，也不斷有企業(yè)倒閉關(guān)張。但這家公司似乎有點不同，每天車水馬龍，非常繁忙。它越做越大，頑強成長，2000年的時候已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/span>

我不得不重新審視它，透過明亮的玻璃窗，我看到馬路對面蓋起了一幢幢氣宇軒昂的新樓，公司的大門上鐫刻著注定不會平凡的名字——

天邦！

 一、“相親”

 并不是每個企業(yè)的日子都好過，比如余姚化纖棉紡總廠。盡管它是當(dāng)時余姚最大的國企，卻也是王小二過年——一年不如一年。

李先生是我昔日的同事，就在這個廠里上班，我們私交不錯，他多次和我商量著跳槽，征詢意見去哪家企業(yè)更好。

這還用說嗎？遠在天邊，近在眼前。我順手一指，天邦每天這么忙，去那兒一準沒錯。

2002年的某一天，我陪同李先生去天邦面試，這也是我第一次走進天邦的大門，接見我們的是分管人事的副總經(jīng)理張炳良。

李先生性格內(nèi)向，話不多，幾乎是問一句答一句，我常常接過話茬，補缺補漏，在一旁極力撮合。張炳良微笑著看著我，問了我的年齡、工作和專業(yè)，眼里露出一絲光。

你懂的，電視上那些狗血劇情上演了，陪同事“相親”，結(jié)果相中了我。

2003年年初，天邦在余姚太平洋大酒店舉辦年會，炳良熱情地邀請我參加，這一次，我對天邦有了更加全面的認識。

作為一個民營企業(yè)，在五星級酒店辦年會是非常少見的。所有員工統(tǒng)一服裝，西裝革履，很莊重。領(lǐng)導(dǎo)層溫文爾雅，沒有一點架子。

會場上，大家唱起了雄壯的天邦之歌，聲音嘹亮，激情豪邁，振奮人心。這是天邦特有的文化氛圍，團隊的凝聚力、向心力讓我深受鼓舞，我心中像是敲響了強勁有力、節(jié)奏明快的鑼鼓，和歡樂沸騰的天邦人一起產(chǎn)生了共鳴、共振。

這一次年會，我至今記憶猶新，因為它讓我震撼，讓我動心。

相比較而言，我所在捷豐空調(diào)雖是澳州上市企業(yè)，而且作為外資企業(yè)，無論資金、人才還是戰(zhàn)略，都比民營企業(yè)更加強大，但我已經(jīng)被天邦蓬蓬勃勃的活力深深吸引，我預(yù)感到天邦一定會有無限廣闊的未來。

年會后，我和炳良接觸更加頻繁，因當(dāng)時正是捷豐家居在香港上市的關(guān)健時候，于是答應(yīng)他忙完手頭的工作，順利交接后就來上班。

2005年4月28日——這是一個值得紀念的日子，我加盟天邦，出任廣東天邦財務(wù)總監(jiān)。

二、“老賴”   

新上任不久，張總讓我把廣東天邦捋一捋。

我很快發(fā)現(xiàn)廣東天邦存在的一些問題，這樣一個小公司就有4個老總，各有各的主張，開會決議不能有效執(zhí)行，“謀而不斷，斷而不決，決而不果，果而不行?！惫芾肀葒筮€國企。經(jīng)營思路跟不上形勢，業(yè)務(wù)量提不上來，應(yīng)收款巨額沉淀。

我從內(nèi)部管理抓起，完善績效考核制度，提高員工積極性，先讓各項工作步入正軌，同時做好打一場硬仗的準備——年底前把大量的應(yīng)收款逐一收回。

有個姓賴的老板，是欠款“釘子戶”，拖欠一百多萬好幾年不還，他總能找各種理由拒絕還款，比如飼料質(zhì)量問題、返點不夠、沒錢等等。吃了幾次閉門羹后，我意識到這是個資深“老賴”，不能用常規(guī)辦法去應(yīng)對。

我研究了賴老板的行動路線，門店、魚塘、家里三點一線，我親自上門蹲點守候，他向我發(fā)火，我笑著和他講道理；他找當(dāng)?shù)氐摹盎旎臁蓖{我，我還是笑著和他們講道理。

我掌握一條信息，賴老板生意做得不錯，他也是一個要面子的人。我耐著性子，一次次上門催款，有時候他接待客戶，我就候在一邊；有時候他前腳踏進家門，我后腳就跟了進來。這已經(jīng)對他的工作和生活產(chǎn)生了一定的影響。

賴老板終于讓老婆打電話向我服軟，說希望能寬限一些時日。我深深舒了一口氣，這場仗打下來，我也是精力交瘁，尤其是受到人身威脅的時候，心里怎么會不擔(dān)心？

春節(jié)前，賴老板把一百多萬欠款打進了公司賬戶，后來還聽到他對別人說的一句有趣的話：“我哪是老賴，他才是老賴！”

非常感謝賴老板對我工作的“肯定”，這為我們后期繼續(xù)“深入”合作奠定了堅實的基礎(chǔ)，正所謂“不打不成交”，人與人的相處需要時間，需要信任和堅持，做生意也是如此。

就這樣，我?guī)е鴰讉€業(yè)務(wù)員，攻堅克難，四處催討應(yīng)收款。2005年12月底，共收回600多萬，并收到相當(dāng)多的預(yù)收款，春節(jié)后又陸續(xù)收回300多萬。

為了公司利益不受損失，苦點累點又何妨？貴在堅持，不氣餒，不妥協(xié)，不放棄，不到黃河心不死！

三、挑戰(zhàn) 

2007年8月，我被調(diào)回余姚，任寧波分公司副總經(jīng)理，主管財務(wù)。

12月的一個夜晚，大概六、七點，天已經(jīng)黑了，街道上亮起了點點燈火。張總突然打電話來，說他正在公司食堂吃飯，晚上開會，要我過去一趟。

我立即驅(qū)車前往。會前，張總找我談話，說今晚要任命我為天邦股份寧波分公司總經(jīng)理。

我差點從座椅上跳起來，不是“幸福來得太快”，而是深感“壓力山大”。回到余姚的幾個月，我發(fā)現(xiàn)了寧波分公司也存在一些問題，銷售政策不合理，業(yè)績年年下滑。這里是天邦的根據(jù)地，其規(guī)模不是廣東天邦所能比，稍有不慎，我就會成為天邦歷史上的敗筆。

我當(dāng)場表示反對，張總表示反對無效。

晚上的會議，張總向大家宣布了決定，一雙雙熱切的目光向我投來，我挺直了腰桿，心中暗暗下了決心：這是一個新的挑戰(zhàn)，我一定要迎難而上，不辜負張總對我的信任！

2008年年初，我開始進行一系列改革和創(chuàng)新，對外跑市場，對內(nèi)抓管理。業(yè)務(wù)員銷售費用和業(yè)績掛鉤，突出考核增量；加強倉儲管理，解決倉庫通風(fēng)、飼料霉變問題；按照新勞動法調(diào)整工資結(jié)構(gòu)；加強銷售計劃與生產(chǎn)計劃的配套銜接，建立倉庫日報表、銷售日報表制度，發(fā)現(xiàn)解決公司運營中的問題。

此外，我大膽啟用一些年輕能干的業(yè)務(wù)員，如：蘇禮榮、胡家軍、朱延海、何勇等。

（注：蘇禮榮現(xiàn)為天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁；胡家軍現(xiàn)為飼料事業(yè)部銷售部總經(jīng)理兼大蘇北特水區(qū)和“兩湖”服務(wù)營銷大區(qū)總經(jīng)理；朱延?，F(xiàn)為蘇南皖服務(wù)營銷大區(qū)總經(jīng)理助理；何勇現(xiàn)為大客戶部副總經(jīng)理。）

冷水魚料、螃蟹料也是這個時候開始起步，從此走上品牌建立之路。

改革的動作有點大，勢必引起方方面面的反響。我受到過大家的質(zhì)疑甚至投訴，但不改革、不創(chuàng)新就無法成功，我頂住壓力，咬牙堅持。

2008年底，寧波分公司終于止住了連續(xù)下滑的勢頭，全面完成預(yù)算目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)年銷售量增加3000多噸，增長20%，利潤突破800多萬，當(dāng)年我被評為天邦股份優(yōu)秀管理者。

四、后來 

“后來呢？”

“后來啊，我是一塊磚，哪里需要哪里搬?！?/span>

2013年，我被任命為天邦股份副總裁。12月，我?guī)е鴰讉€財務(wù)、人事工作人員前往廣西南寧，開展艾格菲總部的接收工作，其過程不亞于一場驚心動魄的電影（此處省略一萬字）。

2014年12月，我出任成都天邦首席運營官。面對新問題、新困難，我立即著手整頓。加強質(zhì)量管理，進行成本控制；加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，打響品牌；組建技術(shù)服務(wù)部，優(yōu)化售后服務(wù)；調(diào)整人員崗位，實施優(yōu)勝劣汰。

2015年，成都天邦實現(xiàn)利潤大幅增長，比2014年增長50%；2016年預(yù)計比2015年增長30%以上。

作為一名天邦人，有淚水、有快樂、有自豪。我在天邦度過了人生最美的年華，還有很長的路要走，很幸運能在這里和心懷夢想的人一起奮斗，我們還要一起見證天邦蛻變、騰飛的時刻！

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