馬豐國(guó)，1970年出生，安徽含山人。

1994年7月—2002年12月，含山縣種子公司農(nóng)業(yè)技術(shù)員、助理農(nóng)藝師、質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)股質(zhì)檢員；

2005年3月—2007年3月，廣東天邦銷售業(yè)務(wù)員；

2007年4月—2009年4月，上海天邦銷售業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理；

2009年5月—2015年6月，寧波天邦滬蘇南區(qū)域經(jīng)理、滬蘇南皖區(qū)域經(jīng)理、滬蘇皖大區(qū)經(jīng)理、滬蘇南皖湖州營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)理；

2015年7月至今，漢世偉拓展服務(wù)部經(jīng)理。

只為與你相見

馬豐國(guó)

故事要從我大學(xué)畢業(yè)后講起。

一

1994年，我畢業(yè)于安農(nóng)農(nóng)學(xué)系種子專業(yè)，分配在一家國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位——HS縣種子公司當(dāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)員。記得當(dāng)時(shí)上班很輕松：一杯茶、一只煙、一張報(bào)紙看半天。閑來跟著領(lǐng)導(dǎo)下下鄉(xiāng)，混點(diǎn)差補(bǔ)，喝點(diǎn)老酒什么的，很是愜意。

我喜歡看書，因?yàn)橛袝r(shí)間，又有點(diǎn)小錢，所以那時(shí)候經(jīng)常買書，特別是古典文學(xué)，買了不少；也喜歡寫一些文章投稿技術(shù)刊物，每每看到自己寫的小文章在級(jí)刊物上刊登出來，心里多少有點(diǎn)自?shī)^。

就這樣，混混沌沌過了七八年，想來也安逸，但生活總是不會(huì)那么一帆風(fēng)順，國(guó)企改革、房改隨之而至，轉(zhuǎn)變身份、轉(zhuǎn)變角色、如何面對(duì)未來人生。當(dāng)時(shí)的環(huán)境、內(nèi)心的斗爭(zhēng)和膠著，同年人應(yīng)深有所感。

從農(nóng)村出來、剛結(jié)婚不久的我，老婆下崗待業(yè)、小孩剛出生、欠下高額的買房資金，不啻于晴天霹靂，如臨大敵。接下來該怎么辦？雖然改制后還在原單位上班，每月領(lǐng)的工資也不少，但已是今非昔比！內(nèi)心的落差和經(jīng)濟(jì)壓力時(shí)時(shí)煎熬著一個(gè)不成熟的我：我該如何抉擇？

2005年春節(jié)，兄弟姐妹從四面八方趕回農(nóng)村老家過年，酒桌上交流的時(shí)候，所有的話題都落在我的頭上，我的處境也變成大家的包袱和壓力。二哥作為全家人的主心骨，替我做出一個(gè)決定：南下廣東跟他一起打工！

從此，我開始了天邦之旅。

二 

也許是困在家里太久，春節(jié)一過完，我就踏上南下的火車，如久困的鳥兒飛出鳥籠一般，心情異常激動(dòng)和興奮。一路過來，處處春意盎然、花團(tuán)錦簇。

在哥哥的幫助下，我被安排在M君負(fù)責(zé)的區(qū)域做飼料銷售業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)佛山市場(chǎng)。開始幾天，M君開車帶我一起跑，幫助我熟悉市場(chǎng)。接下來，M君幫助我在佛山杏壇租了一間房子，讓我自己去跑客戶。我每天背著包，坐公交車到鄉(xiāng)下，一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村拜訪客戶，至今我清楚記得杏壇周邊均安、勒流、容桂幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我都摸排了一遍。

由于語(yǔ)言障礙、經(jīng)驗(yàn)不足，我被養(yǎng)戶用魚叉趕過、被魚塘邊狗咬過，凡此種種，不一枚舉。在M君和H君的幫助下，市場(chǎng)開發(fā)很快小有突破，收入和經(jīng)驗(yàn)也得到增長(zhǎng)，人也變得愈來愈有自信。兩年后，我的專業(yè)技術(shù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)拓展能力提升頗多?，F(xiàn)在想來，非常感謝公司給我提供的鍛煉平臺(tái)，非常感謝歐陽(yáng)永順、羅呂宏、梁麗瓊等一批天邦客戶和公司M君、H君等領(lǐng)導(dǎo)的無私幫助。

2007年春節(jié)后，我回到天邦在上海的公司，被安排在N君負(fù)責(zé)的蘇北做特種料。經(jīng)過兩年廣東天邦業(yè)務(wù)鍛煉，加上剛買了一部車，市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)輕松很多。

通過一個(gè)多月的調(diào)研摸排，我將市場(chǎng)鎖定在興化，主攻產(chǎn)品鎖定螃蟹料。當(dāng)時(shí)蘇北市場(chǎng)螃蟹料總經(jīng)銷是顧有網(wǎng)，06年螃蟹料銷量100噸左右，顧的銷量主要是其合陳二級(jí)點(diǎn)陳曉燕所賣。多次拜訪了解后，我向ＣH領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，決定重點(diǎn)發(fā)展陳曉燕。

2007年，在合陳陳曉燕、戴窯楊鑫等一批客戶的共同努力下，我們的特種料銷量從250噸突破到1500噸。其中，陳曉燕一人就做了800噸左右。

2008年初，公司任命我為上海天邦蘇北區(qū)域經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)成員4人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，當(dāng)年蘇北區(qū)域蝦蟹料銷量突破4000噸。

2009年春節(jié)剛過，股份公司做出決定，將蘇北區(qū)域特種料客戶全部轉(zhuǎn)入寧波天邦。當(dāng)時(shí)蘇北區(qū)域螃蟹料銷量不是很大，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商對(duì)全熟化產(chǎn)品認(rèn)知不高，我一直宣傳顆粒料優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在要引導(dǎo)養(yǎng)戶扭轉(zhuǎn)觀念改喂熟化料，這突如其來的改變，能否平穩(wěn)過度，讓我十分擔(dān)憂。

剛?cè)蚊痪玫纳虾Ｌ彀罡笨係君特地驅(qū)車興化與大家交流謀劃。我們不得不佩服他的智慧和能力。按照S君的方案，終于平穩(wěn)過度。

通過整合，我的團(tuán)隊(duì)被分流到鹽城天邦做普水料，而我則留在寧波天邦開始了長(zhǎng)達(dá)6年的特種膨化魚料的銷售生涯。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我開發(fā)突破能力較強(qiáng)，委我重?fù)?dān)，先后負(fù)責(zé)過蘇南、蘇南皖、滬蘇南皖、滬蘇南皖、滬蘇南皖湖州等區(qū)域，過中也小有突破，然而始終難成大氣候。

三 

2015年6月，在公司Z總裁的決定下，我和寧波公司Z君、Y君一同轉(zhuǎn)型加盟天邦股份漢世偉，開始人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

說實(shí)話，剛開始我是不愿意過來的，做了十多年銷售，忽然間轉(zhuǎn)行發(fā)展養(yǎng)豬，確實(shí)有點(diǎn)想不通。通過大會(huì)小會(huì)、學(xué)習(xí)交流，慢慢地，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了些許了解，也感受到總裁已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變到社會(huì)責(zé)任層面！我慢慢地領(lǐng)悟到總裁獨(dú)到的商業(yè)發(fā)展眼光，心一下輕松許多。

7月1日我到漢世偉總部報(bào)到，回到家鄉(xiāng)，被分在Y君名下，從家鄉(xiāng)做起，從零做起，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)研宣傳。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不到1個(gè)月努力，終于發(fā)展了我加盟漢世偉以來第一個(gè)合作養(yǎng)戶：俞國(guó)勝。當(dāng)時(shí)我陪著他們夫妻一起去公司打保證金時(shí)，他老婆那種疑似被騙的眼神，我至今難以忘懷。

接下來，陳元亞、彭發(fā)水、彭發(fā)華、夏秀平、胡同海、任文龍、沈小昌等一批養(yǎng)戶選擇加盟合作。截止12月，存欄很快突破10000頭。對(duì)于一個(gè)全新市場(chǎng)，從宣傳發(fā)動(dòng)到選擇合作，從懷疑到信任，著實(shí)不易。

12月初，M總找我談話，調(diào)我到宣城發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，負(fù)責(zé)郎溪廣德市場(chǎng)開發(fā)，又是全新市場(chǎng)，又是從頭再來。

我現(xiàn)在不會(huì)再擔(dān)心什么，因?yàn)槲矣X得：我們正在做一個(gè)福祉事業(yè)，我們正在為企業(yè)騰飛壯大努力著，為實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值努力著！

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