天邦故事 | 第三期

時(shí)間 :2016/9/20 14:13:43點(diǎn)擊 :28編輯:集團(tuán)策劃部

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張炳良     天邦股份首席智慧官

1968年生于太湖漁船上,號(hào)稱太湖之子。有一句經(jīng)典名言:小時(shí)候家里窮,只能吃點(diǎn)魚和蝦。

1989年從海洋大學(xué)淡水漁業(yè)專業(yè)畢業(yè),在水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心工作,歷任人事科副科長(zhǎng)、科技處副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)。

2000年加盟天邦,歷任公司副總經(jīng)理、董事、監(jiān)事,曾任公司首任董秘。

2015年出任首席智慧官,負(fù)責(zé)智慧天邦項(xiàng)目建設(shè)。

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莫教辛苦上層樓


張炳良


一、探親列車

1997年我做了父親,我的工作也從人事管理轉(zhuǎn)到了科研項(xiàng)目管理,與我所學(xué)的專業(yè)接觸更緊密了一些。聽說(shuō)老同事張邦輝在浙江余姚搞了個(gè)飼料廠,一直想去看看。

第二年的4月,應(yīng)邦輝之邀,我第一次走進(jìn)了天邦,看到的是一派欣欣向榮的景象。

2000年2月,我辭去公職正式加盟天邦,分管行政、人事等方面的工作,有時(shí)也協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)。天邦開業(yè)三年已小具規(guī)模,銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。盡管產(chǎn)品還是甲魚、鰻魚飼料,但是已經(jīng)開始進(jìn)行全熟化飼料的生產(chǎn)與市場(chǎng)實(shí)踐。

初創(chuàng)期的天邦,各部門管理人員主要是外地人,銷售員幾乎清一色外地人。公司在長(zhǎng)元路租借了一幢民房,外地員工都住在那兒,開會(huì)時(shí)也會(huì)擠在那兒。后來(lái),公司在廠區(qū)內(nèi)蓋了幢三層樓的綜合樓,一樓食堂,二、三樓宿舍和會(huì)議室,條件有了大幅改善。

還記得那時(shí)在公司常住的老朋友,秋劍、國(guó)浩、楊勇、紅松、曉斌、李莉等,能興、長(zhǎng)榮、老章、老高等也陸續(xù)加盟。我住二樓最東頭一間帶衛(wèi)生間的標(biāo)準(zhǔn)間,后來(lái)能興、長(zhǎng)榮搬了進(jìn)來(lái)。一間屋子住三個(gè)大男人,要知道,他倆可是在從上海五星級(jí)大酒店過(guò)來(lái)的。

在余姚,白天工作,晚上可能還是工作。工作之余,三五成群的會(huì)到長(zhǎng)元路旁邊的大排檔搞個(gè)小聚餐,有時(shí)也會(huì)到陽(yáng)明西路上的超市飯店弄個(gè)海鮮“豪華”大餐,小酌一杯以解思鄉(xiāng)之情。開始是兩三人,后來(lái)一桌都坐不下。

每個(gè)人都是公司的骨干,家里的頂梁柱。那時(shí)在外地,交通不便很難照應(yīng)到家里,大大小小的事只好交給家里那位。好在我們那幾位都是賢內(nèi)助,對(duì)我們的工作非常支持和理解。

外地員工每月有4天集中調(diào)休的政策,但回家一趟依然不易。我們幾位要北上,從余姚坐火車到上海6小時(shí),到南京9小時(shí),到蚌埠12個(gè)小時(shí),下午5點(diǎn)后票也很難買到。我們常常上車后直接到餐車,花高價(jià)吃份飯,這算有了在餐車坐下的資格,運(yùn)氣好的話還能補(bǔ)到臥鋪。一回生二回熟,我們和一些列車員混熟了,當(dāng)然那份高價(jià)晚餐是省不了的。

天邦的發(fā)展,趕上了交通建設(shè)大發(fā)展。現(xiàn)在的交通與那時(shí)不可同日而語(yǔ),高速公路四通八達(dá),鐵路速度越來(lái)越快?,F(xiàn)在從余姚出發(fā),不僅可以自己開車,坐高鐵也非常方便,余姚到上海2小時(shí),到南京3小時(shí)不到,那樣的探親列車再也不需要了。


二、酒精考驗(yàn)

我的酒量不大,第一次到天邦就喝多了。與同事小酌、同客戶拼酒、被官員賞酒,一路走來(lái)也算酒精考驗(yàn)。

財(cái)務(wù)部戚經(jīng)理是本地人,我們都喊他地主,因?yàn)槊磕甏汗?jié)過(guò)后上班的第一天,他都會(huì)邀請(qǐng)我們這些外地的到他家小聚,以盡地主之誼。平時(shí)碰到節(jié)假日,我們也偶而會(huì)竄到他家打個(gè)牙祭。

有一個(gè)夏天的星期日,戚經(jīng)理來(lái)公司加班。到了中午,我們相約在長(zhǎng)元路銀行旁邊的一個(gè)排檔,點(diǎn)了幾個(gè)小菜和啤酒。那次我們喝了很多,聊得更多,談工作,也說(shuō)生活。雖然我已經(jīng)不記得當(dāng)時(shí)說(shuō)了什么,但愉快輕松的氛圍至今難忘。

2004年9月底,我出任安徽天邦飼料公司總經(jīng)理,安徽天邦的水產(chǎn)料市場(chǎng)主要分布在江蘇和安徽。10月中旬走訪江蘇市場(chǎng),一周5天,拜訪了蘇南蘇北20多位經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶,我竟然喝了9頓酒,而且狀態(tài)還不錯(cuò)。

在那次市場(chǎng)走訪過(guò)程中,我們?cè)诖筘S劍東農(nóng)場(chǎng)一養(yǎng)殖戶打樣得知,天邦料后期的表現(xiàn)特別優(yōu)秀,魚販子非常愿意收購(gòu)天邦養(yǎng)戶的鯽魚,而且可以比其他鯽魚貴?;氐焦竞螅伊⒓窗才配N售經(jīng)理撰寫了《一天長(zhǎng)一錢》和《天邦魚貴十分》兩篇市場(chǎng)總結(jié),及時(shí)進(jìn)行宣傳,為2015年市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)起到了非常大的作用。

常在河邊走,哪能不濕鞋。一次老板到射陽(yáng)考察市場(chǎng),中午邀請(qǐng)經(jīng)銷商和客戶在當(dāng)?shù)劓?zhèn)上就餐。冷菜剛上餐桌,當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商非要與我一下干一盅,否則如何如何。那可是3兩的杯,但我未作猶豫喝了。緊接著他又指使養(yǎng)殖戶和我來(lái)第二下,雖一翻攻關(guān)后減半,最終還是倒下了。

相對(duì)而言,和同事、客戶喝酒比較寬松,與官員就餐可不是那么輕松。好在現(xiàn)在有了八項(xiàng)規(guī)定,酒不怎么喝了,可事情不見得那么好辦。


三、南國(guó)創(chuàng)業(yè)

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2001年7月,我把第一次出國(guó)獻(xiàn)給了越南,在那里進(jìn)行了為期半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查。2002年1月去越南參加過(guò)展覽。

再次踏上越南的土地是2007年8月16日,公司決定投資越南,由我負(fù)責(zé)越南公司的籌建。2007年9月順林加入了越南團(tuán)隊(duì),開始產(chǎn)前銷售。然而9月底順林接到母親病重的消息,連夜回國(guó)。當(dāng)時(shí)他的越語(yǔ)還不行,急急忙忙叫上出租車,卻不知道該怎么用越南語(yǔ)說(shuō)機(jī)場(chǎng),司機(jī)也不懂英語(yǔ)或日語(yǔ)(注:順林的日語(yǔ)口語(yǔ)非常棒)。這時(shí)候,順林急中生智作了一個(gè)飛機(jī)起飛的手勢(shì),司機(jī)馬上明白。不久,順林母親的病情穩(wěn)定下來(lái),他告別母親和剛學(xué)會(huì)走路的幼兒,回到越南與我一起戰(zhàn)斗。

再后來(lái),土建工程師、財(cái)務(wù)經(jīng)理先后來(lái)到越南,我們聘請(qǐng)了翻譯、司機(jī),租了辦公室和汽車,越南公司籌建團(tuán)隊(duì)算建立了。

在宏觀政策上,越南對(duì)外資非常歡迎,但在業(yè)務(wù)辦理上,具體經(jīng)辦人員并不像國(guó)內(nèi)政府機(jī)構(gòu)對(duì)投資者熱情有加,而是非常冷漠。好事多磨,2008年1月16日我們終于拿到所在省的投資執(zhí)照,越南公司正式成立。這期間,我們得到了在越南的朋友孔先生和狄先生的大力支持。

工程建設(shè)一波三折。初期的建設(shè)非常順利,進(jìn)度很快。很快就到了主車間地下室的建設(shè),但越南的土建水平非常低,再加上正處于越南雨季,地坑遭遇了塌方。

更可怕的是,2008年上半年一場(chǎng)不期而遇的金融危機(jī)首先影響到越南等一些東南亞,短短幾個(gè)月越南盾對(duì)美元的匯率下跌近30%。越南的建筑公司支撐不住了,要挾增加合同金額并耍賴停工。兩個(gè)月工程建設(shè)陷于停頓狀態(tài),地坑里積滿了水。整個(gè)雨季,籌建組全體成員一籌莫展,我們的心情如同雨水。

到了8月,越南盾匯率逐漸穩(wěn)定了下來(lái),在國(guó)內(nèi)指示適當(dāng)增加工程造價(jià)的情況,工程恢復(fù)了建設(shè)。完工移交前還發(fā)生了一段小插曲,越南的建筑公司企圖不驗(yàn)收就要求支付工程款,不讓我們進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)。我們連忙趕到領(lǐng)事館匯報(bào)情況,但領(lǐng)事館認(rèn)為此事為經(jīng)濟(jì)糾紛,并不愿出面,這讓我們非常失望。當(dāng)時(shí)正值臨近春節(jié),越南建筑公司的老板通過(guò)翻譯威脅我們,不讓我們離境。

春節(jié)過(guò)后,為了不耽誤即將來(lái)臨的產(chǎn)銷旺季,我們無(wú)奈妥協(xié),由越南監(jiān)理公司出面進(jìn)行初步驗(yàn)收并支付工程款,我們正式接管了工廠,開始設(shè)備安裝調(diào)試工作,到了4月越南公司正式投產(chǎn)。此時(shí),已過(guò)去20個(gè)月的時(shí)間,而相同工程建設(shè),在國(guó)內(nèi)最多6個(gè)月時(shí)間就能建成。

2009年10月我回國(guó)工作,順林留下堅(jiān)守。雖然我離開了越南,但畢竟親自參與建設(shè)項(xiàng)目,對(duì)越南公司的經(jīng)營(yíng)情況格外關(guān)注。這幾年越南公司的經(jīng)營(yíng)逐步走上正軌,讓我感到欣慰。

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四、智慧天邦

天邦的信息化工作在許多方面走在了同行的前面:

1998年,曉斌在Microsoft Access上開發(fā)了銷售開票。

1999年,公司購(gòu)置了數(shù)字投影儀和實(shí)物投影儀,用于會(huì)議和市場(chǎng)推廣會(huì)。

2000年,能耿在開發(fā)了進(jìn)銷存網(wǎng)絡(luò)版。

2001年,銷售員全部配備筆記本電腦。

2002年,金蝶K/3供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線,率先提議以Citrix終端軟件代替其客戶端,成為金蝶軟件一段時(shí)間內(nèi)K/3遠(yuǎn)程應(yīng)用的標(biāo)準(zhǔn)解決方案。

2007年,用友NC5.02供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)系統(tǒng)上線,后升級(jí)到NC5.7。

2008年,先后實(shí)施用過(guò)CRM、HR等系統(tǒng),開發(fā)了易養(yǎng)商城和天貓旗艦店。

2010年2月,在天邦工作了十年后,因個(gè)人原因我暫時(shí)離開了天邦的主戰(zhàn)場(chǎng)。

盡管游離于公司之外,但天邦年會(huì)每次都會(huì)參加,時(shí)刻關(guān)注公司的發(fā)展。五年里,天邦順利完成了從單一飼料業(yè)務(wù)到飼料、疫苗和豬業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的華麗轉(zhuǎn)身。

2015年1月18日,公司年會(huì)如期在和縣香泉湖召開。我驚訝地發(fā)現(xiàn)天邦的版圖大了,理想更大,老板卻瘦了。天邦立志于養(yǎng)3000萬(wàn)頭豬的理想,一定需要信息化的強(qiáng)力支持,但天邦的信息化現(xiàn)狀似乎已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的業(yè)務(wù)需求。春節(jié)過(guò)后,公司決定我出任首席智慧官,負(fù)責(zé)智慧天邦的項(xiàng)目建設(shè)工作。

所謂智慧天邦,即運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)思維與技術(shù),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,整合企業(yè)內(nèi)外人才、資金、物流、信息等資源,推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)的自然融合,促進(jìn)企業(yè)、員工、合作伙伴協(xié)同發(fā)展的智能化企業(yè)平臺(tái),為打造千億級(jí)天邦事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

我們提出分步實(shí)施,首先升級(jí)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)核算平臺(tái),滿足當(dāng)前多業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營(yíng)和核算的需求;其次打造各業(yè)務(wù)板塊的專業(yè)軟件系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動(dòng)化與智能化;最后構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)的全程數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化,達(dá)到公司與客戶、公司與供應(yīng)商的互動(dòng)協(xié)同,并最終建成天邦新的運(yùn)營(yíng)體系。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,公司設(shè)立了信息中心,設(shè)運(yùn)營(yíng)管理、支持服務(wù)和應(yīng)用開發(fā)等三個(gè)部門,各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模分別設(shè)立信息部或信息專員,信息化建設(shè)隊(duì)伍由2014年底的5人擴(kuò)展到現(xiàn)有的15人。

2015年公司上線了協(xié)同辦公,2016年實(shí)施供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)核算平臺(tái)的升級(jí)、養(yǎng)豬生產(chǎn)管理系統(tǒng)、拾分味道生產(chǎn)加工系統(tǒng)。2017年1月將是非常關(guān)鍵的一個(gè)節(jié)點(diǎn),供應(yīng)鏈與財(cái)務(wù)核算將啟用新的平臺(tái)中,養(yǎng)豬生產(chǎn)管理系統(tǒng)也將投入使用。

在不久的將來(lái),天邦的信息化系統(tǒng)一定能跟上公司前進(jìn)的步伐,趕上時(shí)代的潮流,實(shí)現(xiàn)智慧天邦的夢(mèng)想。

天邦二十年,我有幸參與其中。既有被廠區(qū)周邊居民圍攻、合作伙伴分手的尷尬時(shí)分,更有公司上市、產(chǎn)品被擁戴的輝煌時(shí)刻。

天邦二十年,從單一飼料業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型到飼料、疫苗、豬業(yè)和食品全產(chǎn)業(yè)鏈,靠著創(chuàng)始人的堅(jiān)守,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的開拓進(jìn)取和全體天邦人的努力!

天邦二十年,是凝聚天邦精神的二十年。下一個(gè)十年、二十年,天邦精神依然鼓舞著我們!不畏艱險(xiǎn),勇敢向前,豪情萬(wàn)丈,迎接未來(lái)!